紅河是越南北部大的河流，發(fā)源于中國(guó)云南省西部。因河流大部分流經(jīng)熱帶紅土區(qū)，水中混有紅土顆粒，略呈紅色，故名。紅河在越南境內(nèi)長(zhǎng)508公里 （全長(zhǎng)1280公里），紅河三角洲面積約7,000平方公里，為人口稠密的農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)。

2007年初，越南合作伙伴購(gòu)買了一套我們禾豐集團(tuán)北方飼料機(jī)械公司的設(shè)備，價(jià)值400多萬(wàn)人民幣。他們要求幫助啟動(dòng)飼料項(xiàng)目。飼料廠地址選在紅河三角洲入?？诟浇奶绞?，距離首都河內(nèi)市100多公里。

項(xiàng)目進(jìn)行得很順利，豬飼料和鴨飼料的生產(chǎn)和銷售取得較大進(jìn)展。但在2008年初夏，我們的第 一任項(xiàng)目經(jīng)理陳鴻鵬夫婦因不適應(yīng)越南酷熱高濕，先后病倒。于是，我們開始尋找新的管理者。由于對(duì)外派工作人員的要求條件較高，需要他們不僅品學(xué)兼優(yōu)，是行業(yè)專家，還要懂得管理和營(yíng)銷，具備良好的溝通能力，一時(shí)間新的人選成了令人困擾的大問(wèn)題。就在我們焦急之際，金虎老師主動(dòng)提出申請(qǐng)，要求去越南工作，這令我們非常感動(dòng)，大喜過(guò)望。我們和金虎老師說(shuō)，越南項(xiàng)目工作環(huán)境艱苦，紅河岸邊，又濕又熱，工作兩年就調(diào)你回國(guó)。但是金老師卻說(shuō)，如果安排我去，我就申請(qǐng)工作五年，如果工作兩年就調(diào)回來(lái)，時(shí)間太短，工作成績(jī)可能不會(huì)突出。

2008年6月18日，金虎老師抵達(dá)了越南太平市，首先迎接他的不是鮮花和咖啡，而是鴨飼料投訴。投訴反映鴨不愛吃飼料，已經(jīng)有近百噸的鴨飼料被退了回來(lái)。越南的合作伙伴說(shuō)，原來(lái)使用丹麥合作伙伴的技術(shù)不能生產(chǎn)出好的鴨料，現(xiàn)在看來(lái)使用中國(guó)人的鴨料技術(shù)也不行。金虎老師什么也沒說(shuō)，開始下市場(chǎng)拜訪客戶。有很多養(yǎng)鴨戶就在紅河邊的小島上，拜訪客戶需要乘船過(guò)去。小船晃晃悠悠，這令他這個(gè)在內(nèi)陸長(zhǎng)大的人感到很恐懼，但他還是咬著牙往返來(lái)回。調(diào)查結(jié)果是鴨群很正常，可能是飼料適口性有問(wèn)題，導(dǎo)致鴨采食量下降，產(chǎn)蛋率降低。接著他開始調(diào)查飼料車間的生產(chǎn)和品控，他發(fā)現(xiàn)在中國(guó)項(xiàng)目經(jīng)理陳鴻鵬回國(guó)后，車間管理混亂，工人工作不認(rèn)真。金虎老師把鴨料樣品送到了河內(nèi)飼料檢測(cè)中心和中國(guó)禾豐總部檢測(cè)中心分別檢測(cè)。檢測(cè)結(jié)果表明飼料生產(chǎn)出了大錯(cuò)誤。鴨料投訴很快就平息下來(lái)。2008年底，為了保障產(chǎn)品質(zhì)量，禾豐集團(tuán)品控部又派了品控負(fù)責(zé)人趙荻協(xié)助金老師工作。

語(yǔ)言是溝通中的障礙，金虎老師卻想出一個(gè)好辦法。只要發(fā)現(xiàn)公司什么地方有問(wèn)題，他就拿照相機(jī)拍下來(lái)，然后再和合作伙伴溝通，這樣問(wèn)題就迎刃而解了。以后每當(dāng)金老師去車間等地方，越南員工們就說(shuō)，趕快好好干活，不然金老師就把你拍照下來(lái)了。

時(shí)間過(guò)得很快，2009年元旦到了，豬和鴨飼料銷量每月達(dá)到四千多噸，企業(yè)紅紅火火，客戶非常喜歡我們生產(chǎn)的飼料，幾乎再?zèng)]有什么投訴。越南合作伙伴非常高興，邀請(qǐng)金虎老師到他們家里做客，用紅河產(chǎn)的大鯉魚等招待金老師。

又是一年夏季來(lái)臨，天氣潮濕炎熱，氣溫接近40度，人汗流不止，一天需要換兩三遍衣服。洗后的衣服有時(shí)很多天也不干，很快就長(zhǎng)出霉來(lái)。就是在這種情況下，金虎老師每天都堅(jiān)持工作在車間、市場(chǎng)。由于住在公司，基本沒有星期天，生活和工作非常單調(diào)，但金虎老師從來(lái)沒有一點(diǎn)怨言。為了檢查質(zhì)量，他每天參與兩個(gè)生產(chǎn)班組的工作，午夜時(shí)分還呆在車間。為了更好地促進(jìn)銷售和服務(wù)，金老師經(jīng)常跑市場(chǎng)。他大力推廣禾豐養(yǎng)豬SAP模式和蛋鴨養(yǎng)殖模式等，足跡遍及紅河兩岸。越南客戶得到中國(guó)專家的幫助，他們都對(duì)禾豐飼料產(chǎn)品充滿信心。

每次我們和他通話時(shí)，他都會(huì)說(shuō)我們代表中國(guó)人，代表禾豐，一定要生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。他還常說(shuō)，一些中國(guó)的摩托車和電視生產(chǎn)企業(yè)，希望以低價(jià)格低質(zhì)量占領(lǐng)越南市場(chǎng)，最后卻都以失敗告終，令人遺憾。      

由于生產(chǎn)很快就滿負(fù)荷了，2009年年初越南合作伙伴又向我們公司購(gòu)買了一套飼料生產(chǎn)機(jī)組，價(jià)值500多萬(wàn)人民幣。合作項(xiàng)目進(jìn)展十 分順利，到2009年9月，新的飼料生產(chǎn)線啟動(dòng)了，飼料月銷量達(dá)到了五千多噸。合作項(xiàng)目企業(yè)成為了當(dāng)?shù)仫暳闲袠I(yè)的一顆新星，很多越南的飼料企業(yè)都以很大的興趣研究我們的技術(shù)和管理。

越南項(xiàng)目順利結(jié)束了，金虎老師被調(diào)回國(guó)負(fù)責(zé)生物技術(shù)領(lǐng)域微生態(tài)制劑項(xiàng)目，他又信心十足地投入到新的工作中。