——記關(guān)內(nèi)區(qū)登榜“千噸俱樂(lè)部”和“增量之星”的巾幗精英

?千噸俱樂(lè)部黃金會(huì)員登榜條件： 個(gè)人月度銷(xiāo)量超過(guò)1000 標(biāo)準(zhǔn)噸

?千噸俱樂(lè)部增量之星登榜條件：個(gè)人月增量≥300標(biāo)準(zhǔn)噸且增量在關(guān)內(nèi)區(qū)排名前20名

2022年新冠疫情反復(fù)，非洲豬瘟持續(xù)，飼料原料價(jià)格高漲，市場(chǎng)消費(fèi)低迷......每位禾豐人都經(jīng)歷了一段至暗時(shí)刻?？v然困難重重，也要努力向上，這便是奮進(jìn)中的禾豐人！關(guān)內(nèi)區(qū)夯實(shí)基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功，突破重圍，追求目標(biāo)，矢志不渝。

為激發(fā)關(guān)內(nèi)區(qū)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)士氣，鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員敢于挑戰(zhàn)高目標(biāo)、高增量，獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀者，樹(shù)立標(biāo)桿，打造典范，分享經(jīng)驗(yàn)，2022年1月關(guān)內(nèi)區(qū)舉辦“千噸俱樂(lè)部”&“增量之星”活動(dòng)，至今年2月已組織14期評(píng)選活動(dòng)，過(guò)程中涌現(xiàn)出100多名銷(xiāo)售精英，其中7名是巾幗精英，她們怒放生命、沖鋒陷陣，戰(zhàn)則無(wú)所畏懼、成績(jī)斐然，休則落落大方、英姿颯爽。初春3月，采訪7位登榜女性翹楚，讓她們的美麗綻放，將她們的精神發(fā)揚(yáng)，向巾幗精英學(xué)習(xí)、致敬！

——關(guān)內(nèi)區(qū)水產(chǎn)線HRBP  劉明杰

讓我們一同跟著她們的分享，走進(jìn)精彩的故事中：

鞏成/文化力量，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗

劉明杰：請(qǐng)向大家做個(gè)自我介紹。

鞏成：2009年加入禾豐，快15個(gè)年頭了。非常慶幸自己是禾豐人，我因自己是禾豐人而感到自豪。在工作中最少不了的，就是周而復(fù)始的拜訪。盡管被拒絕是常態(tài)，但依舊會(huì)有希望和認(rèn)同在等著我們，每當(dāng)客戶打款拉貨，露出滿意的微笑時(shí)，總能給我?guī)?lái)無(wú)以言表的美好滿足。

為了生存我走進(jìn)禾豐，但在禾豐讓我收獲了更珍貴的成長(zhǎng)和進(jìn)步。加入禾豐，從當(dāng)?shù)亓慊A(chǔ)開(kāi)始銷(xiāo)售，到現(xiàn)在客戶打電話找關(guān)系想代理我們的產(chǎn)品，成就感滿滿。從當(dāng)年拜訪大牧場(chǎng)被拒之門(mén)外，到現(xiàn)在我們可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)卮竽翀?chǎng)共同成長(zhǎng)、小牧場(chǎng)跟隨，不僅收獲了產(chǎn)品和個(gè)人美譽(yù)度，更提升了個(gè)人幸福感。

劉明杰：您做銷(xiāo)售工作，是否影響對(duì)家庭的照顧？

鞏成：入職禾豐時(shí)，我的孩子上小學(xué)二年級(jí)，現(xiàn)在已經(jīng)是電子科技大學(xué)大三的學(xué)生了。在校三年他成長(zhǎng)得很好，和同學(xué)們相處得非常融洽，得到了老師的好評(píng)和幫助，去年12月他成為一名光榮的正式共產(chǎn)黨員，2022年還獲得“英特杯”世界大學(xué)生賽的二等獎(jiǎng)，也是多次校內(nèi)獎(jiǎng)學(xué)金的獲得者。在禾豐工作，不僅能促進(jìn)生活，禾豐文化滲透給我，我又教育著孩子，讓我的生活和工作同步成長(zhǎng)。

劉明杰：在禾豐“團(tuán)結(jié)就是力量”，開(kāi)發(fā)客戶過(guò)程中有沒(méi)有印象深刻的小故事？

鞏成：這些年在禾豐發(fā)生的故事太多了，數(shù)不勝數(shù)，且又都?xì)v歷在目。當(dāng)年我參加復(fù)雜的政府公司飼料招標(biāo)，臨到最后，晚上7點(diǎn)告知情況有變化，第二天下午2點(diǎn)開(kāi)標(biāo)。焦急的我立即給劉玉水總經(jīng)理打電話，因?yàn)樯婕爸貙?xiě)標(biāo)書(shū)、打印、蓋公章等好多事，劉總立刻組織大家共同解決。就在第二天上午11點(diǎn)，同事從北京把標(biāo)書(shū)送到了400公里外的集寧招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，最終我們成功中標(biāo)。我們是真正有堅(jiān)強(qiáng)后盾的業(yè)務(wù)人員，非常感謝伙伴們。

還有一次，當(dāng)時(shí)做奶牛料，我在牧場(chǎng)做了幾天評(píng)估后，老板約我第二天去做匯報(bào)溝通。當(dāng)時(shí)我感覺(jué)有合作的希望，出門(mén)就高興地告訴了我的領(lǐng)導(dǎo)劉志成總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)我是想說(shuō)明情況，獲得領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家的遠(yuǎn)程指點(diǎn)，但說(shuō)著說(shuō)著，劉總就問(wèn)我第二天約牧場(chǎng)老板是什么時(shí)間，得知是上午9點(diǎn)，劉總說(shuō)：“好，我安排?！碑?dāng)時(shí)我就感覺(jué)很意外，3月的天，路又這么遠(yuǎn)，能怎么安排？可第二天早8點(diǎn)，劉總和反芻事業(yè)線高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師栗文鈺真的來(lái)了。就按5小時(shí)車(chē)程來(lái)算，他們得凌晨3點(diǎn)就出發(fā)，所以說(shuō)在禾豐一切皆有可能。當(dāng)天匯報(bào)非常順利并達(dá)成了合作。感動(dòng)的人、感動(dòng)的事太多了，所以我是幸運(yùn)的禾豐人，謝謝！

荊巧玲/逆風(fēng)飛翔，玫瑰怒放

劉明杰：您是所在公司連續(xù)9年的銷(xiāo)售冠軍？

荊巧玲：是的，時(shí)光荏苒，日月如梭。轉(zhuǎn)眼之間我迎來(lái)了在禾豐工作的第17個(gè)年頭，在這即將踏上全新征程的時(shí)刻，回首不平凡的2022年，我的內(nèi)心波濤洶涌、感慨萬(wàn)千。

劉明杰：請(qǐng)向我們講述一下2022年讓您記憶深刻的困難和經(jīng)歷。

荊巧玲：2021年9月我所在的公司完成了自己的歷史使命，我們的產(chǎn)品隨即轉(zhuǎn)移到集團(tuán)另一個(gè)生產(chǎn)基地。人員、物資、原料和工藝都需要重新磨合，一時(shí)間生產(chǎn)緊張、工藝調(diào)整、提貨困難等一系列問(wèn)題接踵而至。在公司領(lǐng)導(dǎo)充分協(xié)調(diào)之下，產(chǎn)品品質(zhì)逐步穩(wěn)定，供貨相對(duì)平穩(wěn)。而我需要將有疑問(wèn)的客戶走訪一遍，耐心解釋生產(chǎn)基地更換的原因，并持續(xù)跟蹤每家客戶使用新工廠產(chǎn)品的反饋效果，出現(xiàn)客訴第一時(shí)間解決，最終得到了所有客戶的理解與信任。到2022年第一季度結(jié)束，在保住原有銷(xiāo)量的同時(shí)，還成功開(kāi)發(fā)了兩個(gè)500頭母豬的規(guī)模場(chǎng)。

5-7月間就忙于應(yīng)對(duì)新開(kāi)發(fā)規(guī)模場(chǎng)仔豬腹瀉引發(fā)的客戶質(zhì)疑母豬料品質(zhì)而面臨丟失客戶的危機(jī)，那段日子我的生活都是灰色的。既要忙于維護(hù)客情，又要溝通、協(xié)調(diào)技術(shù)人員艱難查找仔豬腹瀉和母豬奶水不足的根源。同時(shí)我還自費(fèi)為豬場(chǎng)提供病原和抗體檢測(cè)服務(wù)項(xiàng)目，聘請(qǐng)外國(guó)專(zhuān)家尋找根源。在我和團(tuán)隊(duì)的共同努力下，終于找到病因，同時(shí)也通過(guò)行之有效的辦法解決了腹瀉問(wèn)題，用實(shí)際行動(dòng)和優(yōu)良數(shù)據(jù)證明禾豐的實(shí)力，度過(guò)危機(jī)，贏得了客戶的尊重和認(rèn)可。

2022年，此起彼伏的疫情終于在10月給我的銷(xiāo)售大區(qū)工作帶來(lái)了“最后的瘋狂”，10月和11月我們基本處于居家封控的狀態(tài)。每天我都在百感交集中聯(lián)系客戶訂料、協(xié)調(diào)司機(jī)拉貨，掌握周邊疫情封控情況，協(xié)助辦理通行證。忙得焦頭爛額的同時(shí)，還在恐慌中擔(dān)心自己可能隨時(shí)會(huì)被拉走隔離，因?yàn)樾^(qū)內(nèi)很多住戶都被帶走了。最終，皇天不負(fù)苦心人，我們迎來(lái)了全國(guó)的放開(kāi)，取得抗疫勝利的同時(shí)，我也保證了90%客戶群體的穩(wěn)定。當(dāng)然我的成功不僅源于穩(wěn)定高品質(zhì)的產(chǎn)品，也源于我18年來(lái)對(duì)禾豐的忠誠(chéng)，讓客戶因?yàn)槲业拇嬖?，而有了一定的安全感和?duì)禾豐公司的依賴感。

劉明杰：2022年的磨礪也讓我們更有勇氣、更成熟。

荊巧玲：艱難困苦，玉汝于成。跌宕起伏、波瀾壯闊的2022年時(shí)刻考驗(yàn)著我，也考驗(yàn)著我所在的團(tuán)隊(duì)。人生總會(huì)經(jīng)歷曲折坎坷，沒(méi)有我的家人和團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有我的成績(jī)；沒(méi)有自己的隱忍和堅(jiān)持，就沒(méi)有今天的榮譽(yù)。感謝我的領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶，有了你們的信任和支持，我才會(huì)滿懷信心，一如既往，勇往直前。

何小麗/漢川提貨日，勇士回家時(shí)

劉明杰：3月正逢自己的節(jié)日，請(qǐng)介紹一下此時(shí)內(nèi)心的感受。

何小麗：三八節(jié)剛過(guò)，想到這里一股暖流從心頭滑過(guò)，有種“脫我戰(zhàn)時(shí)袍 ，換我女人妝”的感覺(jué)。將車(chē)速放緩，看看路邊盛開(kāi)的玉蘭花，正沐春風(fēng)，明媚的陽(yáng)光將前路灑滿。回想曾經(jīng)經(jīng)歷的那些風(fēng)風(fēng)雨雨，現(xiàn)如今，早已變得風(fēng)輕云淡。自從習(xí)慣了把困難當(dāng)作日常，居然有了“臣不懼死，奈何以死懼之”的坦蕩。信手打開(kāi)我的民間公文包，跳出一張自制的協(xié)議書(shū)，一絲小小的成就感不禁讓我笑靨如花 。

劉明杰：迫不及待地想聽(tīng)您講講漢川往事，什么協(xié)議書(shū)這么有成就感？

何小麗：去年的3月，我通過(guò)朋友知道漢川有個(gè)大客戶，女的，聯(lián)系了幾次都被她痛快掛斷，這波操作激起我非見(jiàn)面不可的決心。通過(guò)側(cè)面了解，她家除擁有6000頭育肥豬，還配有6臺(tái)散裝車(chē)，我再次通電話時(shí)，與她談話換了個(gè)方式，開(kāi)口便說(shuō)我們禾豐飼料在漢川月銷(xiāo)300噸，要找兩個(gè)固定的散裝車(chē)，看能不能談?wù)?。?duì)方終于有興趣溝通了，語(yǔ)氣雖然不是很熱情，但是約談成功。到了門(mén)口，見(jiàn)她家被子曬在門(mén)口，又見(jiàn)她家樓頂有著龍的圖案，我笑著說(shuō)：“姐，你家被子今天曬著，我知道這是你家，要是明天沒(méi)被子曬，我咋知道哪家是你家？哇！你家門(mén)口雕龍畫(huà)鳳，我記住了，風(fēng)水這么好，難怪你事業(yè)做這么大?！笨蛻絷惤憬K于溫柔地笑了。

回去的路上，我一直在想，我該如何與她見(jiàn)第二面？拿什么拯救我那迫切想要合作的心呢？突然想到前兩天與湖北綠生屠宰場(chǎng)蘇總座談時(shí)，蘇總夸贊禾豐豬肉質(zhì)好、出肉率高，我立即與蘇總聯(lián)系合作方案，蘇總說(shuō)愿意至少高出市場(chǎng)1毛錢(qián)收購(gòu)禾豐豬，我連夜奮筆疾書(shū)，改了又改，終于寫(xiě)出了生豬收購(gòu)協(xié)議?？粗鴧f(xié)議，再想想應(yīng)該有個(gè)廣告詞，能打動(dòng)客戶的那種，經(jīng)過(guò)一番絞盡腦汁，搜索枯腸，廣告語(yǔ)終于閃亮登場(chǎng)：“好消息！禾豐養(yǎng)殖戶的福利，自販自養(yǎng)多賺錢(qián)，綠生為您開(kāi)綠燈。”

天亮了，心也亮堂了，開(kāi)始嫌打印店門(mén)開(kāi)得太遲，終于見(jiàn)到了青澀的協(xié)議書(shū)。當(dāng)陳姐知道是我連夜寫(xiě)出的協(xié)議書(shū)時(shí)，她的眼晴盯著協(xié)議看了半天，我發(fā)現(xiàn)，她原來(lái)可以如此善良溫柔，還是那么痛快的口氣：“行！我用2000頭豬先用看看，如果效果好，我會(huì)幫你介紹同行?！蹦且惶?，應(yīng)該是值得紀(jì)念的一天吧！

劉明杰：那現(xiàn)在怎么樣了，合作還順暢吧？

何小麗：現(xiàn)在陳姐經(jīng)常宰我，一見(jiàn)面就說(shuō)：“今天四大客戶馬上來(lái)啊，七里香酒店見(jiàn)！”說(shuō)實(shí)話，我想逃了。哈哈！愿時(shí)光對(duì)女神溫柔以待吧！

邵林華/披星戴月，破繭成蝶

劉明杰：請(qǐng)向大家做個(gè)自我介紹。

邵林華：非常感謝禾豐給我展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，也感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)多年的支持和指導(dǎo)，還有各位同事的幫助！我是2019年初進(jìn)入禾豐的業(yè)務(wù)代表邵林華。接到本次采訪任務(wù)后，我一直在思考，我哪里優(yōu)秀？沒(méi)有。我只感覺(jué)到自己一身缺點(diǎn)：情緒化、一根筋、任性、處事不圓滑等等。雖然人傻一點(diǎn)、蠢一點(diǎn)，但是我勤奮，為了完成我心中目標(biāo)，兩頭帶星星工作，一個(gè)月只休息一天，我相信，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。

劉明杰：您認(rèn)為做好銷(xiāo)售的基礎(chǔ)是什么？

邵林華：心在哪里，收獲就在哪里。做好銷(xiāo)售，最重要的就是學(xué)習(xí)。非常感謝劉玉水總經(jīng)理，每次開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)都為我們培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)及企業(yè)文化等，培訓(xùn)完就考試，好幾位技術(shù)老師監(jiān)考，劉總還要親自監(jiān)督，每次考試他還要找?guī)讉€(gè)人到講臺(tái)前考試，我也曾幾次被“特殊關(guān)照”。有了這樣的體驗(yàn)，每次培訓(xùn)都非常認(rèn)真地學(xué)習(xí)，收獲很多，對(duì)銷(xiāo)售工作助力非常大。

劉明杰：請(qǐng)談?wù)勛龊娩N(xiāo)售的要點(diǎn)是什么？

邵林華：我總結(jié)了幾點(diǎn)：

1.  要有明確的目標(biāo)和計(jì)劃；

2.  勤學(xué)習(xí)；

3.  多跑，多積累客戶；

4.  做言而有信的人；

5.  面對(duì)大客戶一定要有自信；

6.  要掌握好二八定律。

李青/休言女子非英物，夜夜龍泉壁上鳴

劉明杰：請(qǐng)向大家做個(gè)自我介紹。

李青：我是李青，2016年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，坦白講最初只是想找個(gè)公司上班，對(duì)行業(yè)可以說(shuō)是一無(wú)所知。但是入行后逐漸喜歡上了銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)，我喜歡成功開(kāi)發(fā)客戶帶來(lái)的喜悅和成就感，而且這是一個(gè)只要付出就有回報(bào)的行業(yè)。我在2021年加入禾豐，在理解了禾豐的企業(yè)文化和公司的發(fā)展戰(zhàn)略方向后，更是堅(jiān)定了我要在這行持續(xù)走下去的決心和信心。因?yàn)槲覀円恢痹谧龅氖敲裆袠I(yè)，每天為我的事業(yè)去努力去奮斗，我都覺(jué)得很幸福，因?yàn)槲覀冏龅氖?，能幫助到客戶提升養(yǎng)殖成績(jī)，提高盈利能力，會(huì)推動(dòng)畜牧業(yè)的發(fā)展，是“助生活更美好”的事業(yè)。

劉明杰：作為一名女性您多次登榜，業(yè)績(jī)優(yōu)秀背后的故事給我們分享一下。

李青：如果說(shuō)故事的話，工作這么多年，肯定是有一些的，但如果說(shuō)印象最深的應(yīng)該是，一年冬天連續(xù)下雪，客戶斷料，非常焦急。得知這個(gè)情況后，我便借了一輛朋友的面包車(chē)跨省走山路、小路給客戶送貨。那天下著大雪視線非常不好，一不小心車(chē)滑到溝里了，兩個(gè)前輪全部陷了進(jìn)去，多次嘗試都無(wú)法脫困。最后撥打110聯(lián)系救援車(chē)輛，可是因?yàn)闊o(wú)法準(zhǔn)確定位，只能描述大概的位置，等了三個(gè)多小時(shí)，救援車(chē)輛才找到我所在的位置。等到將飼料送到的時(shí)候，天已經(jīng)快亮了。將飼料送到客戶養(yǎng)殖場(chǎng)時(shí)，客戶非常感動(dòng)，本來(lái)還在猶豫是不是要和我們繼續(xù)合作，得知送貨路上的遭遇后，客戶當(dāng)場(chǎng)表示：“以后都用你的料！”后來(lái)，這個(gè)客戶的豬場(chǎng)在2021年感染了非瘟，所有的豬都淘汰了，期間我們一直都有聯(lián)系，2022年客戶決定復(fù)養(yǎng)，我多次為客戶提供免費(fèi)的場(chǎng)區(qū)檢測(cè)，并推薦他到禾豐公司種豬場(chǎng)考察。客戶交付種豬定金決定引進(jìn)種豬的前一個(gè)星期，場(chǎng)區(qū)檢測(cè)出陽(yáng)性，結(jié)合該場(chǎng)的實(shí)際情況咨詢了行業(yè)專(zhuān)家，行業(yè)專(zhuān)家為客戶制定了消毒方案，客戶按照該方案消毒后，在上豬前，我連夜將檢測(cè)樣品送到禾豐化驗(yàn)室，檢測(cè)結(jié)果達(dá)標(biāo)。客戶引進(jìn)種豬當(dāng)天，我全程陪同客戶，晚上10點(diǎn)多運(yùn)輸車(chē)到達(dá)養(yǎng)殖場(chǎng)后我才離開(kāi)。剛離開(kāi)20分鐘，客戶打電話說(shuō)：“因?yàn)榍皫滋爝B續(xù)下雨路面濕滑，運(yùn)輸車(chē)輛側(cè)傾?！蔽伊⒖袒氐浆F(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)多次嘗試和探討，考慮到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況及保證豬群的穩(wěn)定減少應(yīng)激，最后決定車(chē)輛不動(dòng)原地卸豬。當(dāng)時(shí)車(chē)輛距離場(chǎng)門(mén)口還有幾十米，我便穿上防護(hù)服和雨靴與客戶一起將豬趕進(jìn)場(chǎng)區(qū)。忙完到達(dá)酒店時(shí)已經(jīng)是凌晨5點(diǎn)。

當(dāng)你真的為客戶著想時(shí)，客戶一定會(huì)感受到你的真誠(chéng)，從而讓我們得到客戶的認(rèn)可。

劉明杰：您覺(jué)得取得這樣優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，除了付出和努力還有什么秘訣？

李青：秘訣談不上，有一些心得和大家分享一下吧?？偨Y(jié)起來(lái)其實(shí)就是“以為客戶服務(wù)為宗旨，以實(shí)現(xiàn)與客戶共贏為目的”。

以為客戶服務(wù)為宗旨，就是整合公司及個(gè)人資源為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)，為客戶解決實(shí)際問(wèn)題，比如：邀請(qǐng)6M團(tuán)隊(duì)李傳民博士帶隊(duì)為豬場(chǎng)做豬場(chǎng)評(píng)估、幫助客戶引進(jìn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化養(yǎng)殖場(chǎng)的生物安全防控方案、協(xié)助客戶編寫(xiě)生產(chǎn)策劃書(shū)、幫助客戶引進(jìn)種豬仔豬、幫助客戶銷(xiāo)售仔豬。

如果我們和客戶合作時(shí)僅僅考慮自己的利益，那么我們的合作很可能是不長(zhǎng)久的。只有和客戶實(shí)現(xiàn)共贏我們的合作才能長(zhǎng)久，如何能讓客戶切實(shí)感受到我們產(chǎn)品的價(jià)值，最有效最直觀的方法就是引導(dǎo)客戶核算實(shí)際生產(chǎn)成本、量化生產(chǎn)數(shù)據(jù)，通過(guò)生產(chǎn)效益的提升來(lái)體現(xiàn)公司價(jià)值，提升我們的品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

劉明杰：對(duì)以后的工作有什么具體的規(guī)劃或者是想法？

李青：客戶開(kāi)發(fā)依舊以規(guī)模場(chǎng)為主，目前我們團(tuán)隊(duì)成立了“規(guī)模場(chǎng)開(kāi)發(fā)小組”，我有幸也是其中一員，我們正在一起努力打造一支服務(wù)于規(guī)模場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)，為我們的規(guī)模場(chǎng)客戶提供全方位服務(wù)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，以專(zhuān)業(yè)性的服務(wù)贏取更多客戶的認(rèn)可。比如：種豬銷(xiāo)售平臺(tái)、期貨套保、技術(shù)服務(wù)、豬場(chǎng)評(píng)估等等。

苗利娜/風(fēng)浪越大，魚(yú)越貴

劉明杰：您覺(jué)得取得優(yōu)秀銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

苗利娜：我個(gè)人覺(jué)得有三點(diǎn)：

一、資源匹配。作為禾豐的一名銷(xiāo)售員，我深知公司平臺(tái)背后強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，借力公司給予的資源，我會(huì)認(rèn)真匹配適合的客戶，比如金融、6M小組、技術(shù)老師以及高層管理者等。

二、堅(jiān)持不懈，不怕被拒?！帮L(fēng)浪越大，魚(yú)越貴?！边@是前段時(shí)間電視劇《狂飆》里的一句臺(tái)詞。對(duì)我的一個(gè)很大的啟發(fā)就是，越是遇到競(jìng)爭(zhēng)激烈，甚至同行開(kāi)始躺平的時(shí)候，我不僅沒(méi)有停下腳步，還在不斷地開(kāi)疆?dāng)U土，尋找新資源，拜訪新客戶。

三、不恥下問(wèn)，不停地求解。在市場(chǎng)上遇到一些自己不知道答案的問(wèn)題時(shí)，經(jīng)常會(huì)請(qǐng)教身邊的技術(shù)人員以及領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)取他們的建議以后，結(jié)合自己對(duì)客戶的理解，最終做出方案調(diào)整，拿下訂單。

劉明杰：女性做銷(xiāo)售時(shí)更敏感敏銳，更能發(fā)現(xiàn)并抓住客戶需求，對(duì)嗎，請(qǐng)您分享一下。

苗利娜：有一個(gè)客戶，通過(guò)他人介紹，第一次打電話老板不接，打到第三次老板接了，說(shuō)是忙，閨女在家。我到了豬場(chǎng)，那女孩只是問(wèn)產(chǎn)品價(jià)格，她對(duì)這行也不懂，然后我就離開(kāi)了。第二天我又去拜訪，選擇了中午吃飯的時(shí)間，為的就是見(jiàn)到老板本人，正好老板和愛(ài)人都在，在聊天的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)廠里急需產(chǎn)房工人，我隨即開(kāi)始聯(lián)系，當(dāng)場(chǎng)定了下來(lái)。之后我開(kāi)車(chē)接著工人直接到豬場(chǎng)，給老板介紹了工人的情況，老板比較滿意，當(dāng)場(chǎng)就留下了，飼料也開(kāi)始合作。平時(shí)用心積攢資源，整合上下游需求給豬場(chǎng)提供他們需要的服務(wù)，更有助于達(dá)成合作。

周沙沙/現(xiàn)身說(shuō)法，口碑相傳

劉明杰：請(qǐng)向大家做個(gè)自我介紹。

周沙沙：我叫周沙沙，2012年10月份加盟禾豐至今，在禾豐有積累，有成長(zhǎng)，有感悟，有收獲。女性飼料銷(xiāo)售員，市場(chǎng)上見(jiàn)的不多，偶爾有人會(huì)和我說(shuō)，在禾豐堅(jiān)持做飼料銷(xiāo)售這么多年，挺不容易的。我想他們之所以這么說(shuō)是覺(jué)得在這個(gè)行業(yè)做飼料銷(xiāo)售不易，很多人堅(jiān)持不下來(lái)，作為女性更是不容易。我通常會(huì)回應(yīng)：“我熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，除了賣(mài)飼料別的我也不會(huì)呀！”我說(shuō)的是真心話。有時(shí)我也在想，除了熱愛(ài)還有什么能讓我在禾豐毅然決然地堅(jiān)持這么多年？禾豐平臺(tái)是一方面，我認(rèn)為最重要的是這個(gè)平臺(tái)上的人，是這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中你能感受到正能量，同事們之間相互傳遞正能量、相互尊重、相互幫助、相互支持、相互理解、共同成長(zhǎng)、共同學(xué)習(xí)。禾豐注重人才培養(yǎng)，注重學(xué)習(xí)，讀書(shū)為我們點(diǎn)亮了生活，讓我在這里工作很有安全感。我從基層業(yè)務(wù)做起，一直本著勤奮敬業(yè)、積極向上、誠(chéng)實(shí)守信、腳踏實(shí)地的工作態(tài)度，在2020年接手新市場(chǎng)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)、聚焦大客戶、明晰產(chǎn)品定位、有效整合資源。團(tuán)隊(duì)禽預(yù)混料銷(xiāo)量從0基礎(chǔ)到突破百噸，實(shí)現(xiàn)跨越！2022年個(gè)人市場(chǎng)，重點(diǎn)突破核心客戶，排除萬(wàn)難，持之以恒，最終成功開(kāi)發(fā)多名優(yōu)質(zhì)客戶，有幸進(jìn)入千噸俱樂(lè)部，感謝禾豐平臺(tái)！2023年，繼續(xù)努力，再創(chuàng)佳績(jī)！

劉明杰：請(qǐng)您分享一下客戶成功開(kāi)發(fā)的小故事？

周沙沙：記得2020年剛調(diào)到新市場(chǎng)時(shí)，對(duì)新市場(chǎng)的養(yǎng)殖分布等情況還都不了解，再加上之前主要銷(xiāo)售全價(jià)料，現(xiàn)在要主銷(xiāo)預(yù)混料，剛開(kāi)始每天如坐針氈壓力很大，汽車(chē)的公里數(shù)表總是轉(zhuǎn)得很快，雖然每天馬不停蹄跑（哪里有機(jī)會(huì)就去哪）嘗試很多方法，但成果并不明顯。公司每天都會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)群里公布銷(xiāo)售人員銷(xiāo)量排行，我有段時(shí)間基本一直是墊底的，當(dāng)時(shí)感到很慚愧。我感覺(jué)到當(dāng)時(shí)有些同事也在替我著急，向我伸出援助之手，譬如幫我分析市場(chǎng)和客戶的情況、一起找尋突破口、分享他們成功的經(jīng)驗(yàn)，從中感悟。借此機(jī)會(huì)我想特別感謝同事郭恒濤，當(dāng)時(shí)我要開(kāi)發(fā)一位月銷(xiāo)100噸的經(jīng)銷(xiāo)商，以“添產(chǎn)3”（產(chǎn)品名）為突破口，客戶想到實(shí)地考察一下，正好郭恒濤有位客戶和公司合作時(shí)間長(zhǎng)，并且對(duì)公司很認(rèn)可，當(dāng)時(shí)我就給恒濤打了個(gè)電話，把情況給講了一下，他毫不猶豫地答應(yīng)了：“沒(méi)問(wèn)題！”禾豐人從來(lái)都是這么的熱情，他和他的客戶很熱情地招待了我們，我的客戶也順利成交，回來(lái)就開(kāi)始拉貨試用。類(lèi)似這樣的同事們之間不畏利益相互幫助的案例有很多，我想這都源于我們有同樣的信念：希望禾豐發(fā)展得越來(lái)越好！

不同的故事，同樣絢爛精彩地綻放。她們有敢于挑戰(zhàn)不服輸?shù)男拍?，她們有披荊斬棘不怕苦的執(zhí)著，她們有使命必達(dá)不放棄的堅(jiān)定，她們有奮勇?tīng)?zhēng)先不低頭的斗志！她們是目標(biāo)清晰敢想敢做，執(zhí)著、熱情且對(duì)畜牧行業(yè)有著一腔熱情的禾豐人！期待未來(lái)更多優(yōu)秀女士登榜千噸俱樂(lè)部，共同期盼群星閃耀、星“禾”燦爛！